viernes, 10 de octubre de 2014

La Investigación Integral como herramienta para la PYME


Cuando se habla de Marketing, normalmente la PYME no hace referencia a los servicios de Investigación de Mercados, tendencias de Consumo y Marketing Integrado. En más ocasiones de las deseadas, la pequeña y mediana empresa no considera esta herramienta parte integrante de su plan estratégico y claro, está postura la deja en franca desventaja frente aquellas que si lo integran en su concepción. 

Conocer bien el mercado en el que una PYME desarrolla su actividad reduce la incertidumbre y permite aprovechar todas las oportunidades que pueden presentarse, adelantándonos a la competencia además de ayudar a tomar mejores decisiones. 

Descifrar las claves e identificar los datos de partida necesarios para establecer los objetivos y desarrollar la estrategia de Marketing más adecuada nos permitirán identificar todos los aspectos necesarios que conforman la toma de decisiones, ya que conocer las claves del sector donde nos encontramos, visualizar las debilidades y fortalezas propias respecto a la competencia y enumerar todas las oportunidades y amenazas del mercado donde desarrollamos nuestra actividad nos dará una visión global de todos los procesos, permitiendo reducir sensiblemente la incertidumbre del error.  

Es tremendamente importante diseñar una metodología orientada a identificar con una lectura más precisa los insight´s necesarios para establecer objetivos concretos y desarrollar el planteamiento estratégico más adecuado para ayudar a proteger todas aquellas inversiones que la PYME tenga que realizar.

Para poder realizar una investigación de mercado con garantías es necesario aplicar distintos conocimientos y habilidades de las siguientes materias:
  • Economía aplicada, psicología y sociología. Considerando que el funcionamiento del sistema económico se apoya en decisiones de mercado, el análisis del comportamiento del consumidor requiere conocimientos de psicología y de sociología en lo que hace referencia al estudio de los grupos e instituciones del mercado.
  • Filosofía. Área del conocimiento fundamental por la importancia que tiene la lógica en la investigación aplicada.
  • Estadística y matemáticas. Requisitos indispensables en la cuantificación de los hechos detectados en la investigación.
  • Comunicación. Herramienta de obligado cumplimiento sobre todo por el diálogo que se produce de forma permanente en el trabajo de campo.
  • Dirección empresarial. De nada sirve que los objetivos que se persiguen con la investigación no estén estrechamente vinculados al diseño de una estrategia general y al cumplimiento de unas metas de venta, precios, productos y distribución específicas.
  • Innovación. Capacitación aplicada al desarrollo de nuevos métodos eficaces y diferenciados en el diseño de soluciones óptimas y rentables.

Como se puede observar, la complejidad en la creación y desarrollo metodológico de los estudios de mercado requiere que estos sean realizados por verdaderos profesionales para que los resultados obtenidos tengan validez y sean de utilidad a la PYME. De nada nos sirve realizar una IM si finalmente no podemos garantizar márgenes de error aceptables y con unos niveles de confianza dentro de los parámetros requeridos.

Del amplio universo de estudios e investigaciones que existen para la PYME exponemos algunos de los más característicos en función de las variables estudiadas:

Consumidor:
– Usos y actitudes. Análisis de motivaciones.
– Posicionamiento e imagen de marcas.
– Tipologías y estilos de vida.
– Satisfacción del cliente.

Publicidad:
– Pre-test publicitario.
– Pos-test de campañas.
– Seguimiento (tracking) de la publicidad.
– Efectividad promocional.

Producto:
– Test de concepto.
– Análisis multi-concepto / multi-atributo.
– Análisis de sensibilidad al precio.
– Test de producto.
– Test de envase y/o etiqueta.
– Test de marca.

Estudios comerciales:
–  Áreas de influencia de establecimientos comerciales.
–  Imagen de establecimientos comerciales.
–  Comportamiento del comprador en punto de venta.

Estudios de distribución:
– Auditoría de establecimientos detallistas.
– Comportamiento y actitudes de la distribución.
– Publicidad en punto de venta.

Medios de comunicación:
– Audiencia de medios.
– Efectividad de soportes.
– Análisis de formatos y contenidos.

lunes, 29 de septiembre de 2014

#infografía Pack online, Soluciones 2.0 para el éxito

Especializados en Marketing Industrial online, ayudamos a las Pymes y Emprendedores a mejorar sus resultados empresariales, definiendo su propia estrategia online y aplicando todas las herramientas necesarias para realizar el salto a la plataforma de negocios 2.0 con éxito. 

El proceso de integración online se realiza mediante los Pack online, que permiten progresivamente, a través de la aplicación de las distintas soluciones 2.0, adquirir el grado de rendimiento y optimización deseado para obtener los mejores resultados.

#infografia Pack online | Soluciones 2.0 para el éxito

Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online

miércoles, 10 de septiembre de 2014

Como aplicar un Plan de Marketing online en la PYME industrial

Se supone que en estos momentos TODAS las empresas tienen claro lo que les aporta el proceso de digitalización y Marketing online en términos de rentabilidad, aumento de clientes y mejora en el volumen de sus ventas. 

Es cierto que algunos sectores económicos, sobre todo los orientados al gran consumo (calzado, textil, alimentación), están empezando a monetizar las inversiones realizadas en esta nueva plataforma, pero no es menos cierto que otros sectores, básicamente del ámbito industrial, todavía no tienen nada claro la utilidad y el beneficio que les puede representar para ellos la presencia en Internet. Sinceramente creo que el mayor problema es que no tienen ni la menor idea de como integrar Internet en sus estrategias y planes de Marketing.

Para la mayoría de estas empresas industriales, imaginarse el proceso de venta de una tienda online de ropa, les es relativamente sencillo, porque entienden, que la transacción comercial se realiza directamente de la empresa al consumidor (B2C), de forma rápida y directa, ahora bien, cuando intentan imaginarse su propio proceso de ventas, normalmente de empresa a empresa (B2B), la cosa se complica sustancialmente y es cuando les aparecen las dudas, miedos y falta de datos de partida impidiendo que puedan tomar las decisiones oportunas. 

Lo que todas ellas deben de tener muy claro, es que la dinámica y el proceso en el diseño de un Plan de Marketing online para una PYME industrial es exactamente igual a la sistemática que utilizan en sus actuales planes de marketing,  comerciales o cualquier otra herramienta de la que se sirvan para mejorar la captación de clientes y negocio, en definitiva, la de poner en contacto la oferta y la demanda, independientemente del tipo de negocio que se regente.

El proceso metodológico para el diseño de un Plan de Marketing online de una PYME industrial (o para cualquier otra empresa) se concreta en las siguientes fases:

Fases del Plan de Marketing online
Fases del Plan de Marketing online

Fase I – Detección de Necesidades. En esta etapa debemos ser capaces de identificar adecuadamente cuales son las necesidades, carencias y/o deficiencias de nuestros clientes que debemos cubrir y satisfacer. 

Fase II – Investigación de Mercado. Conocer bien el mercado en el que una empresa desarrolla su actividad reduce la incertidumbre y permite aprovechar todas las oportunidades que se presentan,  adelantándonos a la competencia  y ayudándonos  a tomar mejores decisiones.

Fase III – Definición objetivos. Internet, como cualquier otra plataforma, nos exige que definamos cuales son los objetivos que queremos conseguir, ya bien sea, aumentar el número de contactos comerciales, mejorar el posicionamiento y percepción de marca, incrementar las ventas, de no ser así, nunca podremos valorar la efectividad y validez del sistema y acabaremos por no encontrar sentido a los que hacemos. 

Fase IV – Diseño de la Estrategia de Marketing. Para cada uno de los objetivos que nos fijemos será necesario idear una estrategia que nos permita alcanzarlos. Por ejemplo, si queremos ser percibidos como una empresa muy técnica y con un conocimiento muy elevado en un producto o campo muy especializado, será necesario desarrollar una estrategia orientada a comunicar al sector nuestro valor añadido a través de un blog con contenido técnico de calidad, una buena sección de noticias donde incorporemos la redacción de notas de prensa, etc.

Fase V – Plan de acción. Con todo lo anterior realizado es ahora el momento de ponerse manos a la obra y planificar todas las fases de ejecución previstas para cada una de las estrategias diseñadas, tanto en tiempo, coste como recursos necesarios para llevarlas a cabo.

Fase VI – Medición. De nada sirve todo lo anterior realizado sino somos capaces de incorporar unos indicadores (KPI’s) que nos permitan medir objetivamente el resultado de nuestras acciones y cuan cerca o lejos nos encontramos de la consecución de nuestros objetivos, además de permitir tomar decisiones en cuanto a modificaciones o variaciones en la estrategia. Uno de los indicadores más populares a controlar en Internet es por ejemplo, el número de visitas a la web o la cantidad de formularios de contacto recibidos.

Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online

jueves, 10 de julio de 2014

Innovar en Marketing

Teniendo en cuenta la fuerte irrupción de la tecnología 2.0 en el Marketing, es seguro que la trayectoria que esta actividad reseguía, se ha visto fuertemente afectada. En este sentido, el grado de exigencia hacia estas prácticas ha aumentado significativamente, sobre todo, lo que hace referencia al grado de innovación. Esté artículo pretende sintetizar en 5 puntos las principales claves de éxito que deberían aplicarse en el marketing actual y de futuro.



  1. Construir relaciones duraderas. Hoy en día ya no es suficiente con vender a nuestros clientes. Estos deben pasar a ser parte de nuestra cadena de valor ya que sus demandas van más allá de la compra de productos y/o servicios. Nuestra estrategia debe dirigirse a una venta más consultiva y de soluciones. 
  2. Redefinir el posicionamiento. Con la implantación de la Web 2.0 nuestro actual cliente está mucho más cerca de nosotros y de nuestra marca, buscando vincularse de forma más emocional y a través de experiencias concretas, por tanto, todos los criterios de posicionamiento deben de replantearse para orientarse adecuadamente. 
  3. Diseñar nuevas políticas de precios. Hay que conseguir romper con la dinámica vinculada a una “falsa competencia” en la permanente reducción de precios para poder defender los márgenes comerciales y garantizar la supervivencia de las empresas. La innovación en precios dinámicos, tarifas planas, pagos por uso, etc. puede ayudarnos a plantear efectivas alternativas.   
  4. Focalizar al cliente. Independientemente de las nuevas herramientas que se suman al Marketing, se sigue malgastando muchos recursos en productos, servicios y estrategias que no tienen al cliente como foco y objetivo final. Para poder innovar habrá que trabajar pensando en criterios de demanda y no de oferta. 
  5. Distribución. Quizás sea éste uno de los puntos con mayor recorrido para poder innovar en el ámbito del Marketing, no tan sólo para que aquellos negocios tipo tiendas online, sino también, en la mejora e innovación en la entrega de la propuesta de valor para los que sepan construir sinergias eficaces entre los sistemas tradicionales y los nuevos.

Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online
Créditos:
Fotografía: Torrado online | Carlos García Torrado

martes, 10 de junio de 2014

¿La Web de tu empresa es segura?

Según el Centro Criptológico Nacional (CNN) el 70% de los ataques informáticos que tuvieron lugar en el 2013 fueron a PYMES de menos de 100 trabajadores, con unas pérdidas de más de 12.000 millones de euros.


Del informe se desprende que la principal causa de estos ataques informáticos se produce básicamente por la rápida evolución de Internet, que cuando mayor es, más inmediatamente convierte la tecnología en obsoleta, lo que aumenta el riesgo de perder las inversiones realizadas en los sistemas informáticos, web, correos electrónicos, etc.

En este sentido, los hackers centran sus esfuerzos en aquellas empresas que dedican un menor presupuesto a las partidas de seguridad y protección de sus sistemas, por lo cual, son más vulnerables a estos ataques.

Pero el mayor riesgo que corre una empresa a consecuencia de un ataque informático puede ser la pérdida de su Imagen y Reputación online.

“La imagen de tu empresa es uno de los mayores impulsores de creación de valor para tu negocio, se construye paso a paso, pero puede perderse de golpe”

Hay que considerar que después de un ataque informático un sitio web es penalizado por los motores de búsqueda. El mantenimiento de la seguridad y protección de tu web protegerá las inversiones que se destinen al posicionamiento de la página.

¿Tus campañas de Marketing online tienen un ROI más bajo de lo esperado? Un fallo en la seguridad de un sitio web podría ser la razón para esto.

¿Cuál es el coste de rehacer un sitio web después de un ataque informático en términos de Imagen Corporativa y Reputación online? Incalculable.

Es obvio pensar, que las empresas que hoy en día tienen presencia en el 2.0, deben destinar esfuerzos en proteger su Imagen, disponiendo de algún programa de seguridad que les permita auditar permanentemente el estado de su sistema frente a las posibles amenazas.

Las características generales de cualquier tipo de estos programas deben garantizarnos que realizan un proceso completo de gestión de nuestra seguridad en la que se incluya:

1.- Auditoria
Valoración de la situación inicial de la empresa, recopilando la información relacionada con la seguridad del sistema y generando la documentación necesaria para su óptimo seguimiento. El estado del sistema debe determinar con exactitud las medidas necesarias para corregir y optimizar las desviaciones detectadas que afecten a la seguridad y a su correcto funcionamiento.

2.- Monitorización
En esta fase, el programa de seguridad debe verificar la correcta aplicación de las mejoras recomendadas y el seguimiento continuado de las nuevas amenazas que puedan aparecer. La frecuencia del seguimiento se determinará en función del perfil y necesidad de cada empresa.

3.- Certificación
Cumpliendo con los estándares definidos por los procesos de auditoria, los programas de seguridad deben poder certificar el estado de seguridad de sus sistemas como reflejo de la actitud proactiva de su empresa hacia los procedimientos de certificación.

Este certificado de seguridad permitirá mostrar a sus clientes, competidores, proveedores, empleados e inversores, que su organización cumple con los requisitos necesarios de seguridad de la información.

Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online
Créditos:
El Pais.com | Miguel GONZÁLEZ Madrid 5 DIC 2013 
Fotografía: Omar Farias Luces | Seguridad en la web

lunes, 12 de mayo de 2014

¿De verdad sirve el Marketing Industrial online?

Cada vez son más las empresas que se plantean seriamente la posibilidad de incorporar el Marketing Industrial online como parte de sus estrategias, o dicho de otra manera, cada vez hay más gerentes que se dan cuenta de las posibilidades que ofrece y la importancia que puede tener en sus ventas.

Como empresa experta en Marketing online, hemos tenido la posibilidad de desarrollar estrategias para empresas relacionadas con todo tipo de actividades, básicamente, actividades relacionadas con el ocio, entretenimiento, servicios, etc. y en menor cuantía con empresas del ámbito industrial.
  1. ¿Esto significa que el Marketing online está enfocado exclusivamente para productos y/o servicios de gran consumo?
  2. ¿Puede afirmarse que el Marketing online no es útil para empresas de perfil industrial?
La respuesta a ambas preguntas es NO. Tanto por nuestra dilatada experiencia profesional, como por nuestro proyecto empresarial, se pone de manifiesto precisamente la NECESIDAD que tienen este tipo de empresas en adoptar todas estas estrategias 2.0 con el objetivo de ampliar sus horizontes empresariales, tanto para aumentar sus clientes como sus ventas, a través de un mayor grado de visibilidad en este nuevo canal de comunicación.

Pensamos firmemente que la gran mayoría de estas empresas están dormidas o mal asesoradas, por lo que les cuestas salir de su actual zona de confort. Se puede y se debe tomar la decisión de aplicar acciones de Marketing online en empresas industriales para mejorar su Imagen, Reputación, posicionamiento de sus productos, etc. incluso, descubrir y afianzar la relación con su comunidad.

Como somos conscientes de todas las dudas que generan todo este tipo de cuestiones, os proponemos un ejemplo basado en un caso real de una empresa que se dedica al diseño y fabricación de ventanas de aluminio de paneles giratorios. ¿Qué tipo de acciones de Marketing Industrial online ha realizado esta empresa?

  • Creación de un blog en el que los profesionales hablan de productos, recomendaciones, normativas, etc. relacionadas con el mundo del cerramiento y soluciones constructivas.
  • Utilización de Twitter para utilizarlo como buzón de sugerencias y comunicación con sus clientes y/o proveedores.
  • Creación de una página de empresa en Facebook para compartir todo tipo de noticias vinculadas a la empresa y al sector de la construcción.
  • Realización de vídeos para Youtube en los que se explican los sistemas de ventanas disponibles, así como los procesos de instalación.
  • Perfil en Linkedin para destacar todas las características profesionales de la empresa y ser más próxima tanto a los empleados, posibles clientes, proveedores o candidatos.
  • Campañas en Google Adwords pujando por palabras que puedan atraer clientes que necesiten este tipo de ventanas. 

Una empresa industrial que se inicia en el Marketing Industrial online se adelanta a su competencia, cogiendo ventaja en la carrera por aumentar las ventas, pero como en cualquier otro proceso, hay que tener en cuenta que la mayoría de estas estrategias no están pensadas para el corto plazo y necesitan su tiempo de inversión y maduración para generar resultados, pero no hacer una clara apuesta hoy en día por esta nueva plataforma 2.0 le puede salir muy caro en el futuro.  


Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online

jueves, 10 de abril de 2014

El potencial de las Redes Sociales en las empresas B2B

Una buena Estrategia de Marketing online en Redes Sociales permite a las empresas adquirir y fidelizar clientes, potenciando la credibilidad y la profesionalidad de la Marca que la ejecuta. Además, también genera nuevas relaciones comerciales y colaborativas.

La cuestión para todas estas empresas es decidir cuál de las múltiples plataformas existentes es la más adecuada para obtener los resultados deseados y cuál de ellas les va a permitir comunicarse mejor con su comunidad.
Actualmente LinkedIn y Facebook son las plataformas más utilizadas por las empresas B2B, seguidas por Twitter. Cabe señalar, que esta es la primera vez que Facebook adelanta a LinkedIn como la Red Social preferida por las empresas para llevar a cabo sus acciones de B2B en Redes Sociales.

En vista de los resultados, ¿Podría afirmarse que la apuesta más segura para una empresa que quiera desarrollar una estrategia de B2B en Redes Sociales es Facebook? Una vez más, la respuesta correcta sólo puede ser DEPENDE, ¿Y de qué DEPENDE?, de la propia Estrategia de Marketing online que se haya diseñado, de los objetivos que se hayan fijado, y sobre todo, de la correcta interpretación que se haya realizado del comportamiento y necesidades del Mercado objetivo al que se pretende llegar.

Hoy en día ya no se cuestiona la potencia del canal por lo que la inversión que las empresas dedicaron en publicidad online en Redes Sociales se incrementó entre el 2012 y el 2013 en un 37%, con una cifra de facturación global de 6 billones de dólares. En este sentido, las previsiones estiman que para el 2017 se llegará a superar los 10 billones de dólares.


Analizado como se distribuye la inversión en los Planes de Marketing online de  empresas las B2B, se percibe un cambio de tendencia en la valoración de los elementos clave, que si bien antes se consideraban importantes, ahora han quedado relegados a un segundo plano. De todos los apartados contenidos en el Plan de Marketing online sólo el presupuesto destinado al desarrollo web disminuye, adquiriendo mayor relevancia las partidas destinadas a mejorar la experiencia del usuario, como el video online, y aquellas que tengan por objetivo micro segmentar la necesidad de cada uno de los clientes a través del email Marketing


Estos cambios en las tendencias persiguen optimizar la consecución de los objetivos en base a un mayor conocimiento de la Marca, intentando crear nuevas tendencias que permitan liderarlas para conseguir un aumento de clientes con mayor compromiso y grado de fidelización.


Como conclusión de lo expuesto, las empresas B2B se benefician del uso del Marketing online en Redes Sociales con:
  • El aumento en la exposición a los negocios. Cuando mayor sea la visibilidad de la compañía, mayor su credibilidad en base a su producto y/o servicio, más posibilidades tendrá de iniciar nuevas relaciones comerciales, incrementando su volumen de negocio, lo que implica más clientes y más ventas.
  • Incrementar el tráfico. En consecuencia del punto anterior, cuando más conocida es una Marca, mayor será el grado de recomendación y en consecuencia aumentará el número de visitantes a nuestras Redes Sociales.
  • Visión del mercado. Toda la cantidad de información que se genera, sumado a todas las herramientas que nos permiten analizarla nos ofrece la posibilidad de tener de antemano unos indicadores suficientemente válidos de cuales son y pueden ser las tendencias del sector empresarial donde nos encontramos, proporcionándonos una ventaja competitiva respecto a nuestra competencia.
Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online 
Fuentes:
www.merca20.com
Créditos:
Fotografía Redes Sociales B2B | Pean Olson

lunes, 10 de marzo de 2014

Claves para ganar visibilidad online

Hoy en día podemos acceder a nuestros clientes objetivo allí donde estén, en tiempo y costes muy inferiores a los utilizados en los canales tradicionales. Si bien es necesaria una inversión inicial, los resultados obtenidos ponen de manifiesto que a medio plazo es totalmente rentable, por lo que si se conociera el retorno que ofrece la inversión online muy pocas empresas serían las que desestimarían orientarse al marketing industrial online. Para que la estrategia de marketing industrial online sea eficaz y eficiente, hemos de asumir de partida la importancia de la visibilidad que debemos de tener para lo que es imprescindible optimizar la web en los buscadores, así como nuestra presencia en las Redes Sociales.

Detallamos aquí alguno de los puntos clave que toda empresa debe de contemplar para alcanzar con éxito los objetivos definidos dentro de su estrategia de marketing industrial online.

1. Crear contenidos de calidad
Una de los factores más importantes para conseguir cumplir con los objetivos definidos pasa por generar contenido original y de calidad, tanto para nuestros actuales clientes como para nuestros clientes objetivo. En este sentido, debemos de mentalizarnos de usar permanentemente palabras clave tanto en la exposición de productos y/o servicios, alineándolos al procedimiento de como los propios buscadores encuentran la información. Se trata de validar cuales son los patrones de búsqueda en Internet para adaptarse de la mejor manera posible.
Contenidos
2. Diseño de la web
La web tiene que estar correctamente diseñada, tanto en conceptos de usabilidad como en la correcta construcción de enlaces y un adecuado etiquetado de los contenidos para que los buscadores identifiquen y muestren ese contenido al usuario. La usabilidad estudia la manera de diseñar productos para que los usuarios puedan interactuar con ellos de la forma más fácil, cómoda e intuitiva posible, con el fin de conseguir sus objetivos de una manera rápida y sencilla.

Planificación Web
3. Linkbuilding (construcción de enlaces) 
Actualmente uno de los puntos que más peso tienen en el posicionamiento de una web es el número y la calidad de los enlaces que referencian nuestra web desde otras páginas. La finalidad es conseguir enlaces de páginas relacionadas hacía nuestra web para que informen a los buscadores de la calidad de nuestra web. Aquí si es importante recordar que más vale calidad que cantidad, ya que una mala elección de que páginas enlazan con la nuestra puede ser contraproducente.
Construcción de enlaces
4. Redes sociales
Las Redes Sociales cada vez influyen más en el posicionamiento de una web. Son herramientas excelentes para difundir el contenido que creamos en nuestra web. El objetivo perseguido es la de conseguir conversar con los clientes o el público objetivo de una marca. Hay que intentar diversificar la presencia online en diferentes canales (web, blog, vídeos, Redes Sociales, fotos, etc.) para aprovechar las ventajas que ofrece el marketing industrial online para las empresas.

Redes Sociales
Por último nos gustaría subrayar la importancia que tiene la distribución del presupuesto en un Plan de marketing industrial online. En la mayoría de los casos todos los recursos se dedican a la puesta en marcha de la web y sus acciones, dejando en un segundo plano otras fases igual de importantes, como el análisis previo y la monitorización y seguimiento de lo propuesto. Es fundamental que en cualquier estrategia de marketing industrial online, la inversión dedicada se distribuya en estos tres apartados:

  • Análisis y definición. 
  • Ejecución del plan de acción. 
  • Evaluación de los resultados. 

En muchos casos estas fases son obviadas por la mayoría de las empresas, con lo cual es realmente difícil valorar la repercusión en positivo o negativo del cumplimiento de los objetivos propuestos.

Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online
Créditos:
Planificación | Ivan Walsh
Construcción enlaces | Rocío Broseta
Redes Sociales | Rosaura Ochoa

miércoles, 26 de febrero de 2014

Una mirada sobre la empresa industrial

Una de las mayores aportaciones de Internet, y en concreto, la existencia y proliferación de las Redes Sociales, es la posibilidad de que pequeñas estructuras organizativas tales como autónomosmicroPymes y Pymes de un tamaño reducido, puedan plantearse seriamente desarrollar estrategias de marketing industrial online ganadoras con un alcance igual o superior al de las grandes empresas y multinacionales, pero con una inversión económica infinitamente inferior a estas sociedades.
Redes Sociales
Redes Sociales

En este nuevo escenario, generador de negocio, se posibilita a todo el conjunto de estas empresas elaborar estrategias que les permitan diferenciarse, incluso superar, a las fuertes inversiones en comunicación y marketing que realizan las grandes.

Gracias a las acciones en las Redes Sociales, a campañas relevantes de e-mail Marketing y a la creación de contenidos atractivos para su público objetivo, las pequeñas empresas industriales ya están consiguiendo penetrar y atrapar a un sinfín de nuevos clientes con una propuesta de negocio más creíble, cercana y de confianza.

El gran salto cualitativo que las nuevas redes sociales han permitido, sin olvidarnos de la necesidad de recurrir a los servicios de empresas y profesionales expertos en el marketing industrial online, reside en el hecho de que este nuevo canal exige de una menor inversión económica que los sistemas tradicionales, pero con la diferencia y ventaja que nos permite obtener mayores resultados que las anteriores fórmulas utilizadas:

Conocimiento profesional + herramientas online + estrategia marketing industrial online = MENOS ES MÁS

Si actualmente más de 28 millones de empresas y/o usuarios acuden diariamente a internet para realizar sus consultas, encontrar nuevos productos y buscar ofertas, seremos conscientes de la importancia de esta fuente de tráfico, no sólo por favorecer el conocimiento de nuestra marca, empresa, producto, sino por mejorar y afianzar la relación entre cliente y proveedor.

En este nuevo canal no existen empresas grandes o pequeñas, sólo empresas con iniciativa y ganas de hacer bien las cosas, empresas que valoran el gran activo que esto supone para la mejora y crecimiento de sus negocios. 

Autor: Enric Gres Pons | idea2 Online